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浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?
 [打印]添加时间:2021-03-13   有效期:不限 至 不限   浏览次数:131
   依照终端价核算,商场体量近200亿的重庆白酒商场,或将迎来变局。

  9月9日,首届“我国(重庆)诗酒文化节”在山城重庆拉开帷幕。重庆诗仙太白酒业联合近百名诗人发布“千诗千酒”计划,重庆酒水物联网并推出诗人收藏酒。
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  诗酒文化节期间,在重庆主城和区县,诗仙太白还推出了美人花车巡游、火锅品尝等活动,力求构成“火锅爆,美人多,诗仙太白到处喝”气氛,强势归来意图凸显。

  重庆市酒类流转商会秘书长郑孝平向云酒头条表明,2018年,依照终端零售价核算,重庆饮料酒商场规模为503亿,其中白酒体量200亿左右。“诗仙太白强势回归,很可能对原有格式构成冲击。”

  和四川、贵州接壤,重庆强大的经济和消费潜力,令其成为川酒、黔酒外扩的重镇。与此一起,尽管本地缺乏全国名酒,但已构成良好气氛的小曲幽香正不断发力,促进浓清酱三香在此激战。

  重庆白酒商场走势如何,浓清酱三香格式如何演变?云酒头条进行了查询。

  浓香独大

  在重庆,浓香型白酒得“地利、地利”之便。

  1997年列入直辖市曾经,重庆属于四川省统辖的计划单列市,川酒中的泸州老窖、五粮液、剑南春等在此经营多年,已打下良好的品牌和商场根底。

  郑孝平表明,在重庆的川酒军团中,泸州老窖系列品牌知名度、商场网络建造、顾客培养最为扎实。现在国窖1573、泸州老窖特曲、泸州紫砂大曲等在各自价位段,都处于领跑位置。

  有经销商剖析,泸州老窖系列能够领跑重庆商场,主要是其上世纪50、60年代就大规模进入重庆商场,历史悠久、顾客品牌认知度高。

  近年来,泸系产品在重庆现已做到商场全途径掩盖,每个区县甚至大的城镇,都开发了经销商,厂商协作1+1管理。一起,公司不断举行品鉴会、开展回厂游等顾客互动,精耕细作途径。现在,泸系产品占有浓香白酒60%以上商场份额。

  作为川酒领军品牌,五粮液系列产品也是重庆商场一支生力军。据悉,在1000元以上的超高端白酒阵营,五粮液普五占有绝对优势。

  除经典版五粮液外,五粮液系列酒中的五粮春和五粮醇,商场体现也适当抢眼。有业内人士泄漏,上述两款产品在重庆商场规模过亿,但相对泸系,重庆酒水物联网其商场掩盖和途径精细化运作,顾客培养,有进一步提高空间。此外,剑南春在重庆宴席商场耕耘多年,不行小觑。

  多位重庆经销商向云酒头条表明,四川和重庆历史渊源相通、地理位置相邻,“川渝一家亲”理念延续。现在浓香型白酒在重庆商场占有70%以上份额,适当长一段时间内,这一格式不会改变。

  幽香生变,酱香扩容

  重庆作为我国小曲幽香主产区之一,地产幽香型白酒畅销多年,消费根底和商场气氛良好。随同商场环境改变,幽香白酒竞赛格式也发生改变。

  2016年曾经,重庆小曲幽香白酒的代表是始建于1951年的江津酒厂(集团)有限公司,其年产量达3万余吨,主推“几江”“金江津”等品牌,鼎盛期销量接近10亿。

  有经销商表明,随同白酒商场“马太效应”凸显,消费晋级和品牌高端化,主要出售中低端产品的江津酒厂商场遭受冲击。现在其主销区域会集在以江津为根据地的渝西片区,主销产品为终端价28-48元的金江津系列,以及江津老白干系列,商场规模约为3-4亿元。

  重庆小曲幽香白酒的另一代表,是近年来开展迅猛的江小白。其在重庆商场规模现已超越江津酒厂,成为重庆幽香白酒阵营领跑者。

  江小白董事长陶石泉表明,通过7年深耕,2018年江小白出售额已打破20亿元,并拿到了年轻化和全国化两张门票。

  值得重视的是,幽香白酒“老大哥”汾酒,近年在重庆也动作频频。有商家表明,汾酒在重庆出售近年来呈现翻番式增长。

  与幽香白酒品牌替换领跑不同,重庆酱香白酒茅台系“一股独大”。在重庆,飞天茅台一货难求,茅台系列酒正在积极开展“建网络、抓陈设、搞品鉴”推进商场建造,而习酒快速崛起,重庆商场营收过亿。

  因为毗邻贵州,重庆顾客有饮用酱酒习惯。因飞天茅台一货难求,部分顾客产生消费品牌搬迁,青花郎、红花郎、习酒等均成为受益者。

  “酱香白酒现在在重庆商场占比不到10%,未来可能进入快速扩容期”,郑孝平认为,现在酱酒更多热在途径,消费端开瓶率有待提高,重庆酒水物联网未来重庆酱酒商场份额,可能稳定在15%左右。

  本乡派能否逆转渝酒格式?

  合理重庆商场浓香、酱香、幽香激战之际,诗仙太白入阵,能否引发商场变局?

  2017年8月,泸州老窖集团与诗仙太白战略重组,随后国家级张良大师工作室对诗仙太白进行质量把控。得到泸州老窖大力支持,诗仙太白已今非昔比。

  在9月9日举行的首届“我国(重庆)诗酒文化节”上,诗仙太白酒业公司董事长赖家国提出,要打造“我国诗酒”,邀约一千名今世诗人名家,精选其一千首闻名诗篇,一起打造“诗人”“名句”“美酒”,差异化破局的图谋跃然纸上。

  有接近诗仙太白的业内人士向云酒头条泄漏,除举行诗酒文化节,打造“我国诗酒”外,2019年以来诗仙太白现已完结了如下营销布局。

  在商场布局上,诗仙太白决计深耕大重庆,要点做好江北、渝北商场。在重庆本乡没有做深做透前,不轻易外扩。在产品挑选上,公司将主推终端价398元的诗仙太白(蓝)以及188元的诗仙太白青云瓷,主要抢占本乡次高端商场。未来,可能开发中贱价系列产品,扩展消费人群。在途径开发上,公司主攻团购和餐饮,特别重视宴席途径。2019年以来,公司现已开发了近5000桌宴席,通过宴席商场的创新营销,在途径内构成了适当影响力。

  有酒业人士剖析,诗仙太白曾是渝酒榜首品牌,全国销量近20亿。公司和泸州老窖集团战略重组后,诗仙太白酒业公司总经理邹江鹏也表明,要在5年内冲击20亿,实现强势回归。

  由此看来,以茅台、习酒为代表的酱香白酒和以江小白为代表的幽香白酒,近年商场增速较快,但基数小,短期难以改变重庆浓香占有主流局势;而在浓香阵营内部,随同本乡派诗仙太白发力,一旦5年冲击20亿成功,品牌位次可能发生改变。届时,重庆酒类商场,可能呈现全新格式。重庆酒水物联网而跳出香型之分,跟着江小白、诗仙太白、江津等当地酒企的成长,重庆酒市的本乡派或将抢回更多份额。