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浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?
 [打印]添加时间:2020-06-18   有效期:不限 至 不限   浏览次数:12
     重庆白酒市场走势怎样?浓清酱三香格局怎样演变?
    文|云酒团队
    按照终端价计较,市场体量近200亿的重庆白酒市场,或将迎来变局。
    9月9日,首届“中国(重庆)诗酒文明节”在山城重庆拉开帷幕。重庆诗仙太白酒业团结近百名诗人公布“千诗千酒”决策,并推出诗人馆藏酒。
    诗酒文明节时代,在重庆主城和区县,诗仙太白还推出了美女花车巡礼、火锅品尝等举止,力争造成“火锅爆,美女多,诗仙太白随处喝”空气,强势返来意图凸显。
    重庆市酒类通畅商会秘书长郑孝平向云酒头条表示,2018年,按照终端零卖价计较,重庆饮料酒市场范围为503亿,其中白酒体量200亿摆布。“诗仙太白强势回来,很大概对原有格局造成打击。”
    和四川、贵州接壤,重庆强大的经济和花费后劲,令其成为川酒、黔酒外扩的重镇。与此同时,只管本地短缺天下名酒,但已造成优越空气的小曲幽香正不断发力,促进浓清酱三香在此酣战。
    重庆白酒市场走势怎样,浓清酱三香格局怎样演变?云酒头条进行了观察。
    浓香独大
    在重庆,浓香型白酒得“天时、地利”之便。
    1997年参加直辖市过去,重庆属于四川省统领的决策单列市,川酒中的泸州老窖、五粮液、剑南春等在此经营多年,已打下优越的品牌和市场基础。
    郑孝平表示,在重庆的川酒军团中,泸州老窖系列品牌出名度、市场网络建设、花费者培育非常为扎实。目前国窖1573、泸州老窖特曲、泸州紫砂大曲等在各自价位段,都处于领跑职位。
    有代理商剖析,泸州老窖系列能够领跑重庆市场,要紧是其上世纪50、60年月就大范围进来重庆市场,历史悠久、花费者品牌认知度高。
    比年来,泸系产物在重庆已经做到市场全渠道笼盖,每个区县乃至大的州里,都开辟了代理商,厂商协作1+1经管。同时,公司不断举行品鉴会、开展回厂游等花费者互动,精耕细作渠道。目前,泸系产物占有浓香白酒60%以上市场份额。
    作为川酒领军品牌,五粮液系列产物也是重庆市场一支新力量。据悉,在1000元以上的超高端白酒营垒,五粮液普五占有统统上风。
    除经典版五粮液外,五粮液系列酒中的五粮春和五粮醇,市场阐扬也相当抢眼。有业内人士透露,上述两款产物在重庆市场范围过亿,但比较泸系,其市场笼盖和渠道精细化运作,花费者培育,有进一步提升空间。别的,剑南春在重庆宴席市场耕作多年,不可小觑。
    多位重庆代理商向云酒头条表示,四川和重庆历史渊源雷同、地舆位置相邻,“川渝一家亲”理念连续。目前浓香型白酒在重庆市场占有70%以上份额,相当长一段光阴内,这一格局不会改变。
    幽香生变,酱香扩容
    重庆作为中国小曲幽香主产区之一,地产幽香型白酒抢手多年,花费基础和市场空气优越。伴随市场情况变更,幽香白酒竞争格局也发生变更。
    2016年过去,重庆小曲幽香白酒的代表是始建于1951年的江津酒厂(团体)有限公司,其年产量达3万余吨,主推“几江”“金江津”等品牌,鼎盛期销量靠近10亿。
    有代理商表示,伴随白酒市场“马太效应”凸显,花费晋级和品牌高端化,要紧贩卖中低端产物的江津酒厂市场遭受打击。目前其主销区域密集在以江津为凭据地的渝西片区,主销产物为终端价28-48元的金江津系列,以及江津老白关系列,市场范围大概为3-4亿元。
    重庆小曲幽香白酒的另一代表,是比年来开展迅猛的江新手。其在重庆市场范围已经跨越江津酒厂,成为重庆幽香白酒营垒领跑者。
    江新手董事长陶石泉表示,经由7年深耕,2018年江新手贩卖额已突破20亿元,并拿到了年轻化和天下化两张门票。
    值得关注的是,幽香白酒“老大哥”汾酒,比年在重庆也动作一再。有商家表示,汾酒在重庆贩卖比年来发现翻番式增进。
    与幽香白酒品牌瓜代领跑不同,重庆酱香白酒茅台系“一股独大”。在重庆,飞天茅台一货难求,茅台系列酒正在积极开展“建网络、抓陈设、搞品鉴”推进市场建设,而习酒快速崛起,重庆市场营收过亿。
    由于毗邻贵州,重庆花费者有饮用酱酒习气。因飞天茅台一货难求,片面花费者产生花费品牌迁徙,青花郎、红花郎、习酒等均成为受益者。
    “酱香白酒目前在重庆市场占比不到10%,未来大概进来快速扩容期”,郑孝平觉得,现在酱酒更多热在渠道,花费端开瓶率有待进步,未来重庆酱酒市场份额,大概稳定在15%摆布。
    本土派可否逆转渝酒格局?
    合法重庆市场浓香、酱香、幽香酣战之际,诗仙太白入阵,可否引发市场变局?
    今年年8月,泸州老窖团体与诗仙太白计谋重组,随后国度级张良大师兼职室对诗仙太白进行品格把控。得到泸州老窖鼎力支持,诗仙太白已今是昨非。
    在9月9日举行的首届“中国(重庆)诗酒文明节”上,诗仙太白酒业公司董事长赖家国提出,要打造“中国诗酒”,邀大概一千名当代诗人名家,精选其一千首闻名诗篇,配合打造“诗人”“名句”“美酒”,迥异化破局的希图跃然纸上。
    有靠近诗仙太白的业内人士向云酒头条透露,除举行诗酒文明节,打造“中国诗酒”外,今年年以来诗仙太白已经实现了以下营销结构。
    在市场结构上,诗仙太白刻意深耕大重庆,重点做好江北、渝北市场。在重庆本土没有做深做透前,不轻易外扩。在产物选定上,公司将主推终端价398元的诗仙太白(蓝)以及188元的诗仙太白青云瓷,要紧抢占本土次高端市场。未来,大概开辟中低价系列产物,扩大花费人群。在渠道开辟上,公司主攻团购和餐饮,分外重视宴席渠道。今年年以来,公司已经开辟了近5000桌宴席,经历宴席市场的立异营销,在渠道内造成了相当影响力。
    有酒业人士剖析,诗仙太白曾是渝酒第一品牌,天下销量近20亿。公司和泸州老窖团体计谋重组后,诗仙太白酒业公司总经理邹江鹏也表示,要在5年内打击20亿,实现强势回来。
    由此看来,以茅台、习酒为代表的酱香白酒和以江新手为代表的幽香白酒,比年市场增速较快,但基数小,短期难以改变重庆浓香占有合流局面;而在浓香营垒里面,伴随本土派诗仙太白首力,一旦5年打击20亿胜利,品牌位次大概发生变更。届时,重庆酒类市场,大概发现全新格局。而跳出香型之分,跟着江新手、诗仙太白、江津等本地酒企的成长,重庆酒市的本土派或将抢回更多份额