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酒水经销商自述:全靠这款小酒,扭亏为盈仅用半年

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-18  浏览次数:25
核心提示:  白酒行业的市场很大,利润很丰厚,但若何能把产品成功贩卖出去,是各明白酒代理商们共同要面对的难题。行业市场发展到今天,
   白酒行业的市场很大,利润很丰厚,但若何能把产品成功贩卖出去,是各明白酒代理商们共同要面对的难题。行业市场发展到今天,种种营销套路曾经纯熟,消费者也加倍理性,费用也变得加倍透明。固然已是红海行业,但由于其市场规模着实太大,利润也足够诱人,因此创业者或是前仆后继进入到这个行业,感受这汪洋大海的海潮。
 
  行业的起伏实着实在影响着从业者们的收入,自2013年国度出台一系列针对“三公消费”和相关“禁酒令”以来,白酒行业受到对照大的涉及。酒水销量下滑干脆导致消费减轻和库存积压。某白酒代理经销商刘云飞先生对此感触颇深:“以往我的客户到我这拿货都需要事前预定,到这还得排队,可如今高端酒水积压紧张,谁也不愿意压货在手里,只能另想前途,寻找新的热门单品来进货”。
 
  据数据统计,固然我国的白酒市场仍处在扩张阶段,但这是市场被积压缓和后细分下沉后的后果。也即是说,白酒的需要并无削减,或是无可动摇的宴席必备用酒。只是随着政策的调整和生活节拍的演化,喝白酒的场景发生了越来越多的细化,消费群体也渐渐趋于年轻化。刘云飞作为在酒水圈内摸爬滚打多年的成熟代理商自然也明白这个事理,在半年前,他到全国各地酒厂进行市场和产品的调查后发现,辽宁有一款小酒非常迎合现下的酒水市场,这款叫小叁宝的人参小瓶酒出自辽宁本地企业,投放市场仅仅半年光景就已接连接续在各大短视频媒体上成为爆品网红。刘云飞恰是看中了这一点,在到沈阳实地考查后,决意代理这款明星产品。
 
  小叁宝为什么能成为热门产品呢?刘云飞有着自己对产品的独到理解。他觉得,当前白酒市场上同质化对照紧张,受政策影响高端白酒销量连接低迷,而白酒又算是国人的刚需,因此一定会有替代性产品来冲破市场僵局,让酒水市场重新洗牌。小叁宝作为小瓶人参酒,出现的时机可以说方才好:人们对摄生的重视程度越来越高,“少喝酒”、“喝好酒”的声响渐渐成为主流。小瓶装又带有人参这一传统摄生元素,加之瓶身精致有品质感,再有传说故事加成包装,这样一款经典产品,消费者很容易动心。
 
  签了条约做了代理,刘云飞很快就收到了第一批350箱小叁宝,不但云云,辽礼厂家还派人实地到他的店里进行SI设计和装饰指导,在贩卖话术上,辽礼也有关于品牌的系统性培训。作为代理商,除了选产品慎之又慎以外,对于厂家的售后其实也短长常垂青的,辽礼的一系列指点让刘云飞感到非常写意,“我不是一个人在战斗”他笑着对记者说。
 
  一款好的产品能否脱颖而出,能否实着实在的打动消费者的心,贩卖数据短长常真实的证据。让刘老板没想到的是,这350箱小叁宝果然不到1个月就被抢购一空,很多人都是看中了外观,喝了品鉴酒以后,拿起12瓶的一箱就走,非常多时,一天出货65箱,把店员忙得不可开交。
 
  小叁宝摆在货架上,晶白瓶身闪闪发光,前来征询购买的酒友络绎不绝。在这群有品质的消费者中,80、90后的年轻人占了一多半。刘云飞打听到,这帮年轻人在聚首唱K的时候,曾经开始悄悄盛行喝小瓶白酒,而他们非常为垂青的,即是口感、品质和健康,对费用并不敏感。
 
  从白酒行业发展趋势来看,白酒处于晋级中的中国产业,未来面对的是创新、协调、生态、开放分享的市场需要。在新的市场需要下,行业时机与搦战并存。未来,高端及次高端白酒市场将成为白酒品牌的必争之地,辽礼小叁宝即是这样一款抢占下一个高地的小酒先锋。
 
  
 
 
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